Mesmo com custos elevados e margens apertadas, a indústria de insumos agrícolas acredita que a demanda por seus produtos ganhará fôlego nas próximas semanas, impulsionada pela aproximação do plantio da safra 2026/27, que começa em setembro em algumas regiões.
Carlos Hentschke, presidente da Syngenta Seeds Brasil, destaca que o país enfrenta o quarto ano consecutivo de margens apertadas, mas ressalta a resiliência do produtor: “O produtor tem essa característica de ser resiliente. Nessas últimas quatro safras, mesmo com cenário desafiador, tivemos aumento de área. A agricultura nesses momentos é quase inelástica à crise”.
Frederico Barreto, diretor comercial da Syngenta Seeds, observa que o produtor retardou as decisões de compra para o ciclo 2026/27, especialmente em sementes, deixando a negociação para mais perto do plantio. Segundo ele, algumas regiões, como o sul do Rio Grande do Sul e o Cerrado, ainda têm 30% e 25% das vendas em aberto, respectivamente, e devem finalizar as negociações nas próximas semanas.
Nilson Caldas, gerente sênior de tratamento de sementes da Basf, afirma que os agricultores estão mais cautelosos, mas acredita que a demanda se manterá firme. “Há sim um grande desafio para nós e para os agricultores quando a gente olha a questão dos custos maiores e margens mais apertadas. Nesses momentos, o produtor precisa investir em tecnologia para aumentar produtividade”, diz.
Diro Hokari, CEO da Solusolo, empresa de fertilizantes especiais e biológicos, também espera aumento nas vendas nas próximas semanas. Ele aponta que o clima gera incertezas, mas projeta preços maiores para a soja nesta temporada, o que pode estimular a demanda por insumos.