Líder em inseticidas para o controle de sugadores, a UPL Brasil anunciou a meta de elevar para 69% até 2030 a participação de produtos diferenciados e sustentáveis em seu portfólio. Atualmente, esse percentual já ultrapassa 50%, embora o número exato não tenha sido divulgado.
Robison Serafim, chief marketing officer (CMO) da empresa, explicou que os chamados “produtos diferenciados e sustentáveis” são combinações que oferecem algo distinto das tecnologias convencionais disponíveis no mercado. “Eles entregam benefícios adicionais ao agricultor, seja em eficiência, redução de impacto ambiental ou praticidade”, afirmou.
Sucessor: a nova aposta da UPL
Uma das principais apostas da companhia é o inseticida Sucessor, apresentado a jornalistas em São Paulo. Voltado para as culturas de soja, milho e algodão, o produto deve se tornar o segundo maior em faturamento da multinacional até 2030. A tecnologia já está disponível para os agricultores brasileiros.
Atualmente, o carro-chefe da UPL é o Feroce (acefato + bifentrina). A estratégia de focar em produtos diferenciados, segundo Serafim, atende à crescente demanda dos produtores rurais por soluções mais eficientes e sustentáveis. Sobre o custo-benefício, ele destacou que “os preços sempre serão competitivos em relação às tecnologias atuais”, sem entrar em detalhes.
Perspectivas para a safra 2026/27
Para a próxima safra, a projeção da UPL acompanha as principais consultorias do agronegócio: leve aumento de área plantada, manutenção quase total da produção e um cenário de custos mais altos, além de incertezas climáticas. O executivo preferiu não divulgar números de faturamento, mas se mostrou otimista: “O agricultor brasileiro é resiliente, o que nos dá confiança”.
A UPL conta com 43 fábricas no mundo, sendo duas no Brasil (Salto de Pirapora e Ituverava, ambas em São Paulo). A empresa enfrenta as incertezas geopolíticas, especialmente em logística e custo de matérias-primas, mas enxerga na própria estrutura uma vantagem competitiva. “A distribuição da nossa capacidade produtiva nos ajuda a atravessar turbulências com menos dificuldade”, disse Serafim.
Questionado sobre novos investimentos no Brasil ou impactos das eleições, o executivo preferiu não se manifestar.
Portfólio e presença no Brasil
No Brasil, a UPL atua principalmente com inseticidas (36% do portfólio), fungicidas (35%) e herbicidas (24%). Os biológicos representam 4% e o tratamento de sementes, 1%. A empresa tem forte presença na cultura da soja (66%), seguida por milho (8%), cana-de-açúcar (6%), horticultura (4%), citros (3%) e algodão (2%).
Globalmente, a multinacional de origem indiana registrou receita de US$ 5,4 bilhões (entre abril de 2025 e março de 2026). Para o ano fiscal de 2027, a projeção é de crescimento de 7% a 11% na receita e de 10% a 14% no EBITDA.